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渠道下沉空间广阔木门行业9月代理商数据分析

2016-11-01 16:24:30 建材网责任编辑：清秀向故事浏览数：9245 手机访问：建材网

渠道下沉空间广阔木门行业9月代理商数据分析

中华建材网讯：中华门窗网8月份发布的代理商指数分析显示，当月华东和华中地区的木门代理商占比例最高，中部地区的经济水平正在不断崛起，成为一二线城市逐渐饱和后，门企的“拓荒地”。那么除了中部地区以外，是否还存在第二潜力市场?让我们通过以下数据解读来分析9月份代理商的特点。

中华门窗网木门行业9月代理商数据分析

经济相对滞后地区占比率排名略上升门企始布局西北

对比8月和9月的木门行业招商数据，除了华东和华中地区的代理占比率仍然居高之外，其它地区也暗含亮点：一是西北地区反超华南地区，排名上升一位。二是在经济方面相对中部、东部其它省份滞后的江西省，首次进入占比率省份排名前五。

这两个看似细微的变化，其实反映了木门行业的走向，以及全国经济的宏观布局。当前，国内大小门企多至上万家，而南北的差异性又限制了门企的产品推广。在激烈的竞争面前，很多企业开始以多地建厂来占领市场，扩大规模。另一方面，随着国家对发展滞后地区的支持，这些地区的经济也在慢慢腾飞，市场需求逐渐加强。这次江西省首次进入前五，也说明了这个问题。综合以上因素，企业可以适当避开在发达地区的激烈竞争，将其招商重心与政策慢慢向这些地区倾斜。特别是二、三线品牌，在这类地区有更广阔的发展空间。

大店与高档门类占比增加消费者品牌意识加强

9月份，意向门企的代理商店面面积大于150平米的数据同比增加。其实相对其他行业，门企的小品牌及当地加工小企业是最多的。而随着消费者品牌意识加强，对于木门品牌的需求逐渐增加，因此具有较为系统的营销推广，形成了一定口碑的品牌更能受到欢迎。因此，在愈加激烈的市场竞争中，企业要想生存下去，必须要逐渐建立起自己的品牌，建立起稳步发展的根本。

而产品分类占比数也从一个侧面说明了木门建立品牌的重要性。9月份的数据显示，原木门占比与8月份占比上升了7%，原因是原木门等高档门类需求增大，使得代理商同比增加。这说明随着生活水平提高，消费者不光是对产品品质有了更高的要求，同时对产品本身的价值、档次会有更多的想法与选择。此时打造一个好品牌，让消费者从品质、档次等方面认可品牌，是门企当前很迫切需要做的事情。

8月、9月代理门窗分类数据对比

建材市场小幅增加，对比临街店面更优

相比8月份，在店面经营场所指标上，家居卖场和临街店面都小幅下降，而建材市场小幅增加。究其原因，这是与门企的渠道下沉策略有关。

8月、9月门窗店面经营场所占比

在上面对代理商区域占比的分析中，西北地区、江西的分布有小幅增加。在这些市场不是很成熟的区域，当地一般会选择先建立建材市场，只有当经济水平提升到一定层次，当地才会建家居卖场。因此对于木门代理商来说，选择当地的建材市场入驻比临街店面更能够体现专业性，消费者对比性选择性更强。

木门行业的规模发展受制于地域差异，但受惠于我国经济整体建设的推进步伐。处于百花齐放的市场中的门企，一方面要努力打造好自己的品牌，一方面要动作迅捷地布局“第二潜力市场”，在不断探索中壮大自己。

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