华尔康净水器总经理朱建华: 打造中国健康饮水第一品牌

中华建材网讯：深圳市华尔康净水科技有限公司是香港华尔康集团旗下子公司，主要负责华尔康集团净水项目。成立于1999年的华尔康集团是一家集高端商务、工程、家用净水设备研发、设计、生产、销售以及服务五位一体的高科技、多元化、大型港资综合环保企业，与香港理工大学合作设立了独立的水环境技术实验室，用于水质监测和净水技术的研发。华尔康集团立志将“华尔康净水器” 打造成中国净水器第一品牌，公司积极研发进取，现己积累超过200多项专利技术，是广东专利试点企业，国家级高新技术企业。

今天，记者有幸采访到了华尔康净水器的总经理朱建华先生，与大家一起探讨净水行业现状，共谋发展大计。

【记者】：朱总您好，感谢您接受我们的采访。净水器行业在中国的发展时间不长，作为一个年轻的行业，企业看中的更多是这块市场未来的发展前景和商机，而忽略了潜在的一些问题，您可以跟我们谈一谈净水器行业的现状吗？

华尔康净水器总经理朱建华

【华尔康净水器 朱建华】：你好。水污染状况频发，搅热了净水市场。中国净水器产量以每年20%~45%左右的速度增长，而净水器也被喻为“家电市场最后一块金矿”，并随着工业化进程水质污染严重及人们健康意识提升而受到大众所喜爱。据权威调查，我国目前有70%河流被污染，而拥有健康饮水的人员仅11%。净水器作为解决饮水安全的终端产品，因此销量业绩每年以40%以上的速度增长。欧美和日韩国家目前净水器普及率达到75%以上，而我国的净水器家庭普及率不到5%，市场潜力巨大。

但是，净水行业的“井喷”式增长，引发着新一轮投资热，同时市场竞争进一步加剧。据不完全统计，目前国内净水机市场驻扎着3000个品牌，竞争越来越激烈。蓝皮书显示，2015、2016年的新进入品牌要少了许多。行业洗牌加剧、利润趋薄、推广成本增加等因素是阻碍投机主义企业进入净水行业的最大因素。

【记者】：净水器市场的发展赢得了来自“各行各业”企业，甚至是大量商业投机者的参与。同时为行业外的企业描述了一幅商业蓝海的市场和商机，引发了一场行业的“围城效应”。您是怎样看待这一现象的呢？

【华尔康净水器 朱建华】：目前我国净水市场发展迅速，截至2013年，我国已有净水设备企业3000多家，净水器品牌已经突破4000家，年产净水设备5000多万台，年产值超过300亿元，且连续3年每年以30%左右速度增长。目前我国净水器市场尚处发展初期，北上广深等发达城市净水器普及率不足15%，而二三线城市低于10%，平均国内家庭普及率不到5%。

从上面的数据可以看出，净水器市场的确市有利可图!净水器行业市场大，利润空间大，因此，越来越多的人选择代理加盟净水器。但是，并不是只要是做净水器就能赚钱，也并不是做所有净水器品牌都能赚钱。如果加盟品牌不当，净水器厂家没有行动力和扶持能力，自然就会出现挣不到钱想出去的情况，也就是所谓的“围城效应”。所以我建议，加盟商或者是有意进入净水器这个市场的人，在进入之前一定要做好市场调研，选择比较好的净水器品牌。除此之外，加盟商或者是投资者自身也需要善于发现问题，及时解决更正问题，结合市场需求做出营销推广方案，深入考察市场，了解客户真实需求，了解自身产品优势，知己知彼，这样市场开发才能有备无患，实现持续盈利!

【记者】：华尔康一直坚持“专业、专注、安全、安心、诚心”的品牌理念，您能为我们解释一下这一品牌理念的具体含义吗?

【华尔康净水器 朱建华】：我们华尔康自诞生来一直致力于为国人提供优质实惠的净水产品，让国人因为拥有华尔康，喝水更健康，给生活加点爱，用五心服务大家为品牌理念，以实现“中国健康饮水第一品牌”为奋斗目标。

专注：表现在华尔康对产品的尊重，及顾客的态度。(让您开心)

专业：是企业发展的基石。拥有两大专业核心团队，研发营销。(给您信心)

安全：华尔康做为净水器的领导品牌，对于产品的安全牢记在心。(让您放心)

安心：安心体现在信任与舒适生活的追求。(给您安心)

诚心：产品整机免费保修三年，诚心为您消除后顾之忧。(为您省心)

【记者】：随着水污染的加剧以及人们健康意识的不断提升，人们对饮水安全问题越来越关注。华尔康也始终致力于塑造“中国健康饮水第一品牌”形象。那么我们华尔康是如何在产品上给消费者们传递安全放心、健康饮水的品牌声音的呢?

【华尔康净水器 朱建华】：有人认为，华尔康净水器是一个非常奇怪而又固执的品牌，一直都坚信以产品取胜之道，一直坚持以技术创新，以质量立足的原则，从来都不屑于去做过多的市场宣传。然而，这却无法阻止华尔康从08年到12年连续五年夺得全国净水器销量第一的事实。

在推广宣传上，除了常规的电视广告和行业网站宣传，我们更加倾向于消费者的口碑宣传，我认为优势的产品是基础，关键点在于售后服务。优质的产品加上贴心的服务，消费者必定会更加信赖，然后推荐给其他消费者。

与大部分净水器厂家一样，华尔康的主要营销途径也是通过经销商在全国各地布局。华尔康秉着与经销商合作互助的理念，从总部派人力去各地支持经销商，一对一帮扶，为他们理顺营销思路，给与建设性指导。此外，华尔康更是积极与各省各市政府合作，做惠民工程，让一些贫困地区的消费者也能够用上华尔康净水器。

【记者】：当下明星代言已非常普遍，早在今年七月份，华尔康净水器就已签约卓依婷为品牌形象大使。那么此次合作对于华尔康品牌形象的全面升级有着怎样非凡的意义呢？

【华尔康净水器 朱建华】：2016年7月5日，我们华尔康在深圳福田区花园-格兰云天酒店正式签约乐坛巨星卓依婷为我们华尔康净水器的品牌形象大使! 此次活动是我们华尔康经过长期的规划后的重磅出击，助力华尔康品牌走向一个新的发展征程。

众所周知，卓依婷在华人圈内拥有非常高的知名度，90年代初已火爆两岸三地。出道30多年来，执着专一，美丽健康的正面形象一直被许多商家认可，选择卓依婷为品牌形象大使，主要是她真性情、亲民的健康形象与华尔康净水器所追求的“真品质”不谋而合。相信双方高强度的契合，将会进一步提升品牌的市场竞争优势。

华尔康净水器最初从欧州代工做起，累积了丰富的设计与研发经验，多年来孜孜不倦的引进国内外先进水平，以金铸的品质，和良好的售后服务赢得业界和广大消费者的一致认可。17年来，集聚了大量高科技人才，致力于新技术产品的研发并完成多项产品，战略客户涵盖了饮料巨头可口可乐、百事可乐、星巴克、必胜客、肯德基等多家知名品牌。

【记者】：人才管理企业管理中非常重要的一环，作为华尔康的总经理，您对人才管理方面有哪些独到的见解？

【华尔康净水器 朱建华】：我认为人才在企业永远是第一位的，留不住人才企业谈何发展？近年来，我们华尔康净水器无论是知名度还是影响力都在不断提升，企业获得了巨大发展。这主要是因为我们华尔康净水器一直注重团队建设，一是留住现有人才，二是不断吸纳新的优秀人才，这样就打造了精英团队。从而为企业的稳步发展提供了人才支撑。我们深知，企业人才永远是第一位的，只有人才的力量才能使企业进步发展，所以我们华尔康在日常经营中，始终以人为本。不断提升管理水平，使人才发挥所长。

那么问题来了，我们是如何留住人才的呢？主要从下面三个方面入手。

一方面，华尔康始终重视员工物质福利和精神福利，不断让利于人，这样使得员工的物质生活得到了保证，且精神福利能让员工工作的开心，这样就保障了员工队伍人心的稳定；

第二方面，华尔康始终积极建设企业文化，通过企业文化的理念使员工能与企业有同样的目标。通过企业文化，营造了一个志同道合的事业氛围。当前很多净水器厂家都在建设企业文化，但大多数都停留在说的地步从不去做，而我们始终注重用实际行动践行，绝不光说不练；

第三方面，我们一直提升管理水平，做到科学管理，做到以德服人，绝不在管理上欺压员工。我们的管理强调互相理解，换位思考。因此管理层常常站在员工的角度上出发想问题，从而制定规章制度、管理办法等能让员工满意，从而留住了员工的心。