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唯可卫浴沈一帆品牌推广不走寻常路

2016-10-12 10:52:56 建材网责任编辑：顺心与吐司浏览数：8732 手机访问：建材网

唯可卫浴

公司名称：佛山市百巢家居用品有限公司

门店数量：暂未公开 基本投资：10万-30万

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唯可卫浴沈一帆品牌推广不走寻常路

中华建材网讯：唯可卫浴致力于发展稳定长久而高端化品牌形象，在今年下半年更是明确指出这一发展路线，并将以各项指标与消费者满意与需求为标准而持续努力。此次，唯可卫浴营销总监沈一帆将与您分享唯可卫浴和她不可思议的浴室柜专卖店故事。

拒绝跟风，反其道行之

在这两年行情不好的前提下，市场的争夺化已经进入了白热化的程度。许多企业采取不同方式抢占市场份额，包括给予经销商的支持，以及快速开发网点，达成空白网点的铺设等。沈一帆表示，通过上海卫浴展，唯可卫浴定制了一个清晰的目标，那就是拒绝跟风，反其道而行之。

从上海展回来以后，唯可卫浴不走任何的市场道路。他认为，在这个市场不景气的前提下，人们更加需要的是一个长久而稳定的心态。唯可卫浴只做了三件事：质量、交期和售后。据了解，唯可卫浴目前几乎没有派多少人在市场上战斗，而是花心思在内部上进行调整，这恰恰取得了不可思议的效果。唯可卫浴许多新客户都是由老客户带动的。

质量即品牌

格力，典型制造型企业，老板董明珠是做销售之后扎根到生产。唯可卫浴一直在向格力企业学习，致力于把自己的产品质量做好做强。沈一帆告诉笔者：“目前我们以做好品质和服务为主，当经销商认可你的品牌的时候，自然而然会买你的产品。我们提供好的产品服务，你提供更好的店面销售。这是互惠互利的事情”。

目前，一些浴室柜企业为了抢占市场份额在经销商支持方面超出了行业内的标准，甚至是超出了一些公司的营业能力。沈一帆表示，这种杀鸡取卵的方式一是损害行业，二是始终会损害公司本身。现在许多企业都在进行品牌建设，但是大家在打地基的时候都不是很充实，所以这两年市场行情不好，像台风过来一样，大家都慌得不行。只有把地基基础打扎实的时候，再大的风雨都是不怕的。唯可卫浴在质量方面精益求精，把打造质量作为品牌建设的一种模式，赢得消费者信赖。

坚持走高端化路线，提升服务品质

“我们现在的资金投入主要是放在售后维护上，唯可卫浴的售后服务投入资金绝对是其他企业的四到五倍，简单的例子，现在经销商进货我们会承诺十天内无理由退货，哪怕浴室柜退货成本昂贵，运费、破损、部分涉及到重新生产”，沈一帆说道。

据了解、唯可卫浴下半年的精力主要是放在品质的提升上，以及综合服务上，包括产品、终端的、工厂的对接。除此之外，唯可卫浴将继续走高端化路线前行，同期增加更完善的品质和服务保障，更完善的交接和售后保障。因为只有更好的提升服务品质，完善服务保障，才有足够的资格去向高端化产品这个方向前进。

唯可将坚持走欧式产品风格，沈一帆表示，市场是在永远变化的。意大利很多奢侈品品牌，也没有因为大众化的影响，去改变它的产品。中国就是缺少这样的品牌意识、缺少这样的企业。唯可意识到了，也正朝着这个方向努力着。中华卫浴网希望唯可能顺利达成既定的目标，当然也希望越来越多的国有企业能树立品牌意识，做大做强将精彩撒向国际大舞台。

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