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比尔德床垫经销商卢小华：好品牌消费者可以在体验中感知

2016-09-21 12:02:19 建材网责任编辑：小巧与羽毛浏览数：8098 手机访问：建材网

比尔德床垫经销商卢小华：好品牌消费者可以在体验中感知

中华建材网讯：“品质卓越，匠心独运”，澳洲比尔德床垫，跨入2016年已经有117年的悠久历史，这个四代传承的百年品牌，以近乎严苛的选材，精湛的手工制作工艺，在床垫行业倍受青睐。在进入中国市场后，比尔德高品质的产品和全方位的渠道支持，也吸引了一大批优秀经销商的加盟，其中就有来自成都新创意家居董事长卢小华。

比尔德床垫经销商卢小华：好品牌消费者可以在体验中感知_1

成都新创意家居董事长卢小华

记者：您跟比尔德合作已经多少年了呢?

卢小华：近两年了。

记者：在两年的合作过程当中，您感觉比尔德一个比较大的优势或者给您的感受是怎么样的?

卢小华：比尔德是一个非常好的品牌，它有悠久的历史，长达117年，已经是四代传承。这个品牌非常注重睡眠文化的传播，同时非常注重品质感。比尔德是从它的手工床垫问世的那一天起，就在用精湛的工艺、超强的责任心和极强的品质感为它的客户服务。

记者：当时是一种什么样的机缘巧合和比尔德达成合作的呢?

卢小华：这个是听我的一个朋友，有过一个很简短的介绍。在上海展的时候，我看到了这个品牌，就带我的团队去很认真地对这个品牌做了一份考察，每一张床垫我都去试一试、躺一躺。我们认为这是一个非常好的床垫。它的睡眠感，它对脊柱的扶力，它对受伤病人、腰椎病人的呵护超越了一般的床垫，这是一张非常注重人性的床垫，也是一个非常注重人体工学的床垫。我看中的是它的品质感。后来，我又去了澳洲旅游，我和朋友说澳洲有一个床垫叫比尔德，他们告诉我比尔德是皇族品牌，是很好的品牌。我跟朋友提出来想去参观一下。国内这边，联系了代理商，国外那边我的朋友就和工厂做了联系。参观以后，我觉得这是一个让人留下深刻记忆的床垫，更一个具有文化传承的一个床垫。所以我觉得这个床垫我应该好好地为它做宣传。

记者：在合作的过程当中，消费者对于比尔德的反应是怎么样的呢?

卢小华：我的消费者，去了我们店里只要试躺过以后，经过我们介绍就觉得很好。但是，他们会问，为什么这么好的床垫，好像在市面上看不到宣传呢?我们会跟他们解释，比尔德来到中国的时间不长，品牌知名度还没有很高，但它在澳洲是非常知名的品牌。经过一个宣传和推广期，目前比尔德在我们成都渐渐被大多数人认可了，而且品牌成熟度越来越强，购买了我们产品的人都在帮我们做口碑宣传，品牌影响越来越好了。

记者：您作为老一辈的家具经销商，给新入行的经销商一些建议吧!

卢小华：其实要说建议，没有太多建议，因为仁者见仁，智者见智，每一个人都有自己的营销方式。面对今天的这种经济局势和今天的中国的现状，我们做这种品牌宣传推广，做一线营销的人，可能要付出比以前更多的精力和心血。用传统的模式去守株待兔，去做营销推广，这种方式只能作为方式之一，但更多的是要通过各种宣传的推广、营销，老顾客的挖掘、培养和推广，包括我们公司还从设计师的角度去营销，我们在给顾客做家设计的时候，就把睡眠文化植入到他未来的家庭之中，就把睡眠文化提高到他人生最重要的部分。因为人三分之一的时间是在床上度过，所以把睡眠文化植入到未来的生活方式当中去。

记者：也就是说床垫经销商应该加强品牌的体验度吗?

卢小华：床垫非常注重体验感，如果没有一个良好的体验感，你让顾客花十几万、几十万买这样一张床，他们会有一些顾虑。通常我们在给顾客做推荐的时候，从几万到几十万的床垫，我们会引导他每一张床都去感受一下，体验一下。我们给客户推荐产品，最贵的不一定是最好的，但是最便宜的也不会是最好的，只有适合自己的身体状况的床垫才是最好的。为什么比尔德床垫会受到这么多消费者的喜爱，因为它的床垫分级非常地清晰，从一万多元到两万多元、三万多元、四万多元、五万多元，一直到30余万元的床垫都有。它的床垫的层次划算很清楚，从价位上它适合不同的顾客需求，从床垫的构造上，它适合不同人的身体状况的需求，所以我刚才说比尔德的床垫是最讲人体工学的，是最讲究和人的身体的贴合度的，所以它的感受度是最好的床垫。

记者：感谢您接受我们的采访!

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