淄博张店迪凯诺厨柜经销商许静：打造长久品牌 细节需做到位

中华建材网讯：在今年第十八届中国建博会(广州)期间，“生意场上无女人”——这句出自家居行业一位来自四川女性经销商的话，至今让人记忆犹新。一直以来，我国商界以男性为主导，在具有大件耐消特殊属性的定制家居行业，女性更是少见。

不过，近年来，这一情况发生了转变。根据中华建材网发布的“2016上半年中国橱柜行业互联网招商指数分析报告”显示，目前，虽然橱柜行业男性代理商始终高于女性代理商，但是女性代理商的比例在逐步扩大。

为此，特邀了迪凯诺厨柜经销商许静女士，请她分享了自己在事业、生活中的心路历程。

迪凯诺厨柜经销商许静

经销商姓名：许静

兴趣爱好：唱歌

加盟品牌：迪凯诺厨柜·衣柜

加盟年限：3年

阳光信用：良好

店面面积：320㎡

店面地址：山东省淄博市张店区华光路58号中房大夏一楼

淄博张店迪凯诺厨柜专卖店

【记者】据调查，现在经营橱柜生意的女性越来越多，您觉得出现这一现象的原因有哪些?

【迪凯诺厨柜经销商 许静】一方面，厨房主要是女性的天地，对于厨房的外观、功能操作、清洁打理等方面，女性比男性更有发言权。另一方面，定制橱柜是一项琐碎又严谨的工作，女性一般比较细致、有耐心，因此能设身处地地帮助客户挑选喜欢的材料及款式，并进行细致的讲解。

【记者】从您个人的实际经验来看，女性在门店经营中的优势和劣势表现在哪些方面?

【迪凯诺厨柜·经销商 许静】女性经营者的优势主要表现在能更清楚地了解家庭主妇的真正需求，同时，细致耐心的性格能让客户享受到更贴心的服务。与男性经营者相比，女性没有明显的劣势，因为无论男性女性，都要努力才能经营好生意。如果非要说劣势，那就是女性经营者需要花费更多的精力去照顾家庭，这样会比较忙。

【记者】在经营中，哪件事，让您觉得作为一名女性经销商，特别感觉有成就感?

【迪凯诺厨柜经销商 许静】成就是大家共同做出来的，是团队的力量。当我看到经过所有工作人员设计、制作、安装后的厨房得到客户们的喜爱认可时，这是我最大的欣慰。另外，老客户越来越多，他们对我们的品牌、质量、服务都非常信任，不断的帮我们介绍新客户，这让我很有成就感。

【记者】您心目中的成功女性是怎样的?您如何处理家庭和生活之间的关系?

【迪凯诺厨柜经销商 许静】每个人心中，成功的概念不一样。我觉得，不论是男性还是女性，在事业和家庭之间，不是做二选一的选择题，而是都要照顾到，二者应该是和谐共存的。我个人家庭观念比较强，但事业心也很重。正是为了家人，我才必须把生意做好。我的家人也非常理解我。其实店里很多工作，是我另一半在做，只是他经常在幕后，感谢这位幕后英雄。

【记者】最近在经营过程中，您听到的或看到的最有印象的是什么?

【迪凯诺厨柜经销商 许静】主要有两个现象：一是现在的客户进店首先会问产品环保是否达标，打开柜子闻一下是否有异味;二是客户十分注重做工细节是否精致、整体设计是否合理、售后服务是否到位。所以说，品牌橱柜想长久不衰，以上细节必须都做好。

成功经营之道分享

①在实际中有些人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，可客户就是不买账。究其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足。因此帮助用户根据自身的实际情况，如经济情况等来选择合适的产品，而不是简单的为卖而卖很重要。

②做人要有原则，做产品要有标准。我们迪凯诺产品有严格的标准。我们永远不会在质量上降低标准从而在价格上取悦客户。因为我们要做长久的品牌，只有长久的品牌，才能真正让用户享受到良好的售后服务。

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