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    杜邦特能壁纸中国总经理汪伟​:表面防霉 安全健康

    2016-08-23 13:56 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    中华建材网讯:中国壁纸行业经历多年的发展,随着科技进步和市场调整,正从分散、集中度不高的情况开始转变。在此背景下,杜邦特能 引领行业技术的革新。自去年八月品牌上市,陆续推出可擦洗布基系列,以及纯纸基系列产品,在市场上引起了巨大的反响。以“可擦洗”功能区别于目前中国市场的其他壁纸。不仅如此,其还具有耐污、表面防霉、安全、环保等特性。

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    杜邦特能 壁纸中国总经理汪伟

    为满足消费者的个性化需求,并进一步丰富壁纸系列产品线,杜邦特能 于8月18日推出可擦洗壁纸“布韵”系列。记者记者在发布会现场采访了杜邦特能壁纸中国总经理汪伟,了解壁纸行业发展现状及杜邦特能新品发布情况。

    【记者】:中国壁纸市场目前较为分散、集中度不高,您认为这是什么原因?

    【汪伟】:当下的市场中,进口壁纸凭借设计和技术优势,占据高端市场份额。而国内壁纸品牌由于研发、设计、生产人才相对不足,发展良莠不齐,对品牌、产品定位不清,例如部分国内壁纸品牌在力争中高端市场的同时,还在抢占中低端市场,导致覆盖面过广而后继不足。

    从市场运营看,国内壁纸品牌仍以价格销售、抢攻市场为主,品牌营销意识淡薄,导致品牌集中度不够。因此,引发其他家居企业跨业进入,如卫浴地板等企业,欲利用品牌知名度和渠道优势打开市场,加剧了壁纸的行业竞争。

    【记者】此前因为房地产火爆带动了壁纸业的发展,在您看来,中国壁纸近些年来与以往相比还具有哪些发展潜力?

    【汪伟】相对欧美市场而言,国内壁纸的使用率、市场占有率尚低,也因此未来市场成长的空间巨大,发展前景可期。

    从市场应用来看,公共场所、商业场所例如酒店、医疗院所、餐饮等等是一块潜力巨大的市场,同时这些场所对壁纸产品的功能性有着非常清晰独特的要求:易清洁、使用寿命长、不利于细菌滋长等等,这是我们认为除了家居市场以外有待开发的一块。

    【记者】从一个跨国公司的角度来分析一下中国壁纸市场现状,您认为杜邦特能 可以在市场竞争中扮演着怎样的角色?

    【汪伟】中国壁纸市场现状:当前的壁纸市场缺乏差异化的产品。目前的竞争主要集中于花型的选择。因此,由于壁纸的功能性不足,使用寿命短、清洁困难等使得消费者在最终抉择时望而却步。尽管行业中有推出功能性壁纸,但以除甲醛为卖点的产品居多,未能真正满足消费者在功能性方面的需求。

    市场营销策略,企业的竞争优势:对此,杜邦特能 可擦洗壁纸主要则以产品的可擦洗功能取胜。据我们了解,市面上还没有一款与特能® 在功能性上旗鼓相当的“可擦洗”壁布或壁纸。

    在产品应用层面, 特能® 壁纸在欧美已被广泛应用在航空、医院、餐厅等行业和场合,超越家装应用领域,这点也是杜邦特能 品牌与其他品牌差异化的要点之一。

    【记者】未来壁纸行业的发展前景如何?会朝寡头的局面发展吗?

    【汪伟】在欧美市场,壁纸行业的发展成熟已有百年历史,壁纸的市场占有率也高达70-80%。相对而言,国内壁纸行业尚处于行业发展初期,市场占有率仍在10个百分点以下。但随着中国经济的高速增长、消费者对生活品质和家装个性化不断提高的要求,在未来5-10年内,预估会引发20-30%的行业增长。同时,在更多品牌投入的推动下,国内壁纸行业的发展前景可期。

    成熟的市场通常遵守二八法则,我们认为壁纸市场也会面临同样的洗牌过程,具有技术实力、产品优势和品牌意识的壁纸品牌会得到更多的发展。

    【记者】杜邦特能自去年首度在中国推出特能®可擦洗壁纸后,至今已有一年,目前在中国的市场情况如何?

    【汪伟】杜邦特能 可擦洗壁纸自去年八月份正式引进中国,为国内家装市场带来一番新气象,第一批旗舰专卖店落户长春、常州与成都,率先服务东北、华东与天府之国的消费者。截至第三季度,我们将建设成100家销售点包括专卖店、店中店和专柜。同时,今年三月推出的纸基可擦洗壁纸产品,在第二季度尾也已经清晰看到在市场上的突破;同时随着品牌市场知名度的打开,以及我们针对工装市场、设计师渠道的建立,我们陆续有工程案例在进行,例如音乐厅、幼儿园、别墅等。

    【记者】目前杜邦特能 壁纸的营销渠道建设如何?未来还将考虑布局哪些城市?

    【汪伟】杜邦特能壁纸的通路策略非常明确,通过分销网络布建专卖店、专柜等销售渠道,使消费者能就近、便利地购买并且方便地使用。

    特能足迹从全国主要大中城市开始,截至第三季度,我们将建设成100家销售点包括专卖店、店中店和专柜。除了零售渠道,我们也陆续开拓工装市场以及设计师渠道。

    【记者】今后,杜邦特能会考虑搭建并完善互联网销售渠道吗?

    【汪伟】互联网+对壁纸行业的影响:互联网的快速发展给各个行业提供了广阔的销售网络,以及更好展示企业信息和产品的平台,壁纸行业也不例外。互联网最大的特色就是消费者的即时反应,可以立刻从销售数字中了解消费者的喜好、从大数据中了解消费者的消费习惯跟趋势,从而对品牌制定营销策略有所帮助。对杜邦能™ 特能® 壁纸来说,互联网更提供了与消费者多元的沟通管道,有利于产品展示、品牌宣传以及信息搜集。目前,杜邦特能 已经拥有完善的网站和微信平台,提供完备、丰富的产品和销售信息,让消费者能够迅了解特能® 可擦洗壁纸的性能、系列和花型及其相应的居家艺术。

    【记者】此次杜邦特能发布的新产品“布韵”系列较之去年及2016年3月份发布的产品有什么区别?各自定位如何?

    【汪伟】布韵是至尊(Platinum)旗下的一个系列,同样具有优异的可擦洗功能。差别在于设计风格迥然不同。目标消费族群也不同。

    杜邦特能今年3月推出的“乐享”、 “梦想”系列壁纸主要针对年轻群族和儿童。纯纸基的材质,设计的表达分别注重时尚、优美和童趣盎然,适合年轻群族的个性表达和儿童创意的充分发挥。

    而新品“布韵”系列则是布基系列产品,与当下流行的“精致生活,简约不简单”的风格相契合。设计上力求化繁为简,通过壁布的特殊工艺,展现布纹、纤维、织物的肌理,为家居带来一种精心设计的自然随意风尚,如同我们的系列说明:“艺术置家,布居一格”,更适合追求品质生活的现代人士。

    【记者】追求简约、自然的极简主义日益流行于设计领域。“布韵”系列壁纸,产品与现下流行的艺术风格有哪些契合点?

    【汪伟】“布韵”系列的设计源于自然的织物肌理和美感,在壁布上完美呈现了丝绸、棉、麻、毛织物的质朴美感。它们不仅可以与简约和自然的极简主义设计风格完美契合。从我们的设计尝试来看,它也是近年来流行的新中式、日式、北欧家居风格的完美搭档,甚至美式田园风也能轻松驾驭。我们最新的“布韵”系列样本,就给出了这些设计的灵感和契合的案例典范。

    【记者】与市场上同类产品对比,除了设计方面的优势,您认为“布韵”系列壁纸还有哪些特点?

    【汪伟】“布韵”系列在功能上凸显特能®品牌一贯的易擦即净特色,具有三个显著优点:

    防污耐脏 易于清洁表面具有独特的致密保护层,能有效抵御各种油污与涂鸦。即使是顽固污渍,也能通过适当的清洁剂轻松去除。适用于家居及各类公共场所,易擦即净,打理墙面更轻松。

    经久耐用 持久如新

    具有优良的耐磨性和耐擦洗性,能够有效防止饰面褪色,长久保持墙面新鲜感,延长壁纸的使用寿命。时光荏苒,始终如新。

    表面防霉 安全健康

    通过第三方防霉测试,表面不支持霉菌滋长,荣获防霉一级评定,达到国家最高标准的B1级防火等级。轻松之余,也让您的家居生活更安全、更健康。

    【记者】除新品“布韵”外,杜邦特能推出了工程系列和涂鸦系列壁纸。与以往的产品相比,新品在设计风格、科技创新以及功能性等方面有哪些区别或升级?

    【汪伟】工程系列与涂鸦系列可说是针对不同目标市场产品线的延伸。

    杜邦特能工程系列Authentic,设计简洁凝炼,适用于工业、商业地产项目,如酒店、医疗院所等商业化场域。

    涂鸦系列Graffiti采用纯色设计,则适合办公室、创意中心、幼儿园等需要大量发挥创意的空间,活化墙面空间,更赋艺术创意。

    我们希望这些产品能够满足这些特定消费领域,为消费者提供更广阔的消费选择。

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