晶弘冰箱市场很一般 可谓对格力的莫大讽刺

专业做空调的格力电器，早在8年前就通过晶弘冰箱涉足冰箱业务，只不过格力董事长董明珠并不承认格力做冰箱，就是为了守住“格力专业做空调”的承诺。时至今日，晶弘电器成立已十年，格力却高调进军手机、新能源汽车等其他领域，开始业务多元化，打破“格力专业做空调”的诺言。其多年前涉足的冰箱业务，董明珠反而并不在公司业务板块中提及，原因何在?

晶弘冰箱销量成谜

“晶弘冰箱这个品牌在市场上做得很一般。”某行业资深人士向记者透露，“属于默默无闻、没有亮点的类型。”格力和董明珠如此看好的一款冰箱，在市场耕耘多年后没有任何亮点，可谓对格力的莫大讽刺。

成立于2006年的晶弘电器，2010年开始专业做冰箱。其年产能在2012年时达到250万台左右。晶弘与格力扯上关系是2008年，格力的全国总代理北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司投资晶弘冰箱，并于2012年将晶弘冰箱的销售全部纳入格力电器专卖店。

为了打开晶弘冰箱销量，格力强制让经销商搭售。在格力专卖店里，除了格力空调，还摆卖晶弘冰箱。内部消息透露，格力的经销商每卖出几台格力空调，就需要卖出一台晶弘冰箱，否则格力会有相应的惩罚机制。

记者查阅资料显示，格力专卖店目前在全国大约2万多家，这些经销商都需要搭售晶弘冰箱。另外还有资料显示，晶弘电器曾在2014年预计其全年销量可以达到200万台左右，其时，格力对晶弘冰箱的销售对外透露约在100万台左右。

按照调查公司中怡康的统计数据，2015年全年零售量排名前三的冰箱品牌，其数值约在169万台。排名前五的冰箱品牌，其零售终端的销量为61万台。如果按照晶弘电器2014年公布的销量，晶弘冰箱在当年即可进入全国前三。而如果按照格力透露的信息，仅通过格力专卖店销售的晶弘冰箱的量，其品牌即可排入全国前五。

事实上，在多个渠道公布的冰箱品牌年度调查中，晶弘冰箱都没有被提及，其销量也没有排入全国前十。从任何一个角度说，晶弘冰箱的年销售量都是一个谜，其原因多半是格力对晶弘冰箱的搭售并未成功。

格力“扶不起来的阿斗”

格力电器在空调行业遥遥领先对手、盘踞霸主地位十多年，而其给予很大希望、出击大白电的唯一品类——冰箱，没有给格力带来任何添光加彩的要素，所以不难理解为什么董明珠在多个场合几乎不提其冰箱业务。不过想当初，格力对于晶弘冰箱却是十分支持的。

2014年走网红路线的董明珠亲自给晶弘冰箱代言，一时引起轰动。在多方纷纷猜测格力收购晶弘电器时，董明珠亲自澄清：“格力和晶弘是一个技术转让的关系，他们的模具、压缩机，包括一些关键的制冷技术，都是由我们来帮它做的。”当时，晶弘电器依旧是盛世恒兴投资，格力没有股份在其中。

董明珠还表示，格力的专卖店是晶弘冰箱的一个销售渠道。给晶弘代言，是因为欣赏晶弘冰箱确实是一个非常好的产品。

以上种种，都是晶弘冰箱出世得到的“护身符”。格力电器给晶弘冰箱非常宝贵的专卖店渠道资源，强制经销商搭售产品，董明珠还亲自上阵为其代言，所做的一切无非是想在竞争激烈的冰箱市场迅速培育出一匹“黑马”。

而格力电器没有直接投资收购晶弘电器，一直由盛世恒兴操刀助力晶弘冰箱，无非是为了守住董明珠“格力专业做空调”的承诺，更是给自己“进可攻、退可守”的主动地位。如果晶弘冰箱一举成功，格力就会出资收购;如果晶弘冰箱失败，格力也不会损失什么，面子上过得去。

事实证明，经过几年的耕耘，晶弘冰箱确实让格力失望了。内部消息透露，晶弘电器和格力所宣称的晶弘冰箱的销量，其实大部分被积压在了格力专卖店的库存里，即使最小的格力乡镇级专卖店里，也至少有50台以上的库存。消费者不认可晶弘冰箱品牌，价格也较高，基本卖不出去。

晶弘将何去何从

与格力的战略合作已经开始了8年，在格力名下晶弘冰箱联名推市场的例子比比皆是。例如，在京东的晶弘冰箱自营店里，格力+晶弘、让世界爱上中国造的标语就放在十分显著的位置。在国美卖场里，晶弘冰箱也经常出现在“格力旗下三大品牌同时出击”的促销轰动中。这也意味着，无论在线上，还是在线下，晶弘冰箱一直是和格力空调在一起，享受着格力品牌的荣光。

但是反过来考量，合作近十年，格力对晶弘依旧没有产生实质上的股权关系，没有拿出资金投入进去。在台下，晶弘冰箱与格力千丝万缕。在台上，董明珠对晶弘绝口不提，格力电器的主营业务中依然没有冰箱这个类别。

现在格力电器公开承认的多元化业务有格力手机、新能源汽车，有实质的资本投入和制造工厂，而对于晶弘冰箱一直委托盛世恒兴管理。盛世恒兴是由原格力各个区域代理商成立的合资销售公司。去年格力空调业务出现近400亿元的营收下跌，而晶弘冰箱的市场经营规模也一直徘徊不前，遭遇增长和发展的天花板。在这种背景下，今年以来，盛世恒兴开始将晶弘冰箱从格力各个销售分公司中拆出来，成立专门的市场销售公司，独立负责晶弘冰箱业务的市场拓展、开发和经营。

内部人士透露，近两年晶弘冰箱市场规模停滞不前，成立专门的销售公司负责晶弘的销售，也是为了突破当前困境，做出新的尝试。