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金钱树漆经销商朱安华:好的产品 要配上好的销售策略

2016-05-27 13:24 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

每个商户,每一位涂料经销商做生意和经营方式都不太一样,可能出来的效果局面也不尽相同。今天,我们有幸能够采访到一位涂料人,他在市场环境低迷的情况下,依旧凭借着过人之处,在郑州这个群雄逐鹿的“中原”市场,硬是闯出了一片天地,他就是来自金钱树漆郑州总经销商——朱安华先生。

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入涂料行业 已有15载

朱总是从2001年开始接触到涂料行业的,到现在也已经有15个年头了。当时朱总是因为一次偶然的机遇进入了一家涂料企业,由于个人出色的能力,所以很快担当起了区域经理这个角色,朱总从最初进入行业的这段时间里积累了不少客户资源,也促使他个人得到了迅速地成长,见证了涂料行业最辉煌的时期。

随着时间的推移,一晃就是五年的时间,虽说已经在行业内经过多年的历练,但是朱总觉得自己只是一个刚刚入门的“小学生”,所以决定到外面闯一闯,积累更多的经验。于是就辞去了本已安定的工作,到郑州的一家公司做起了销售的工作,而这一干又是五六年,由于之前积累的人脉关系和综合能力,加上之前担当区域经理那五年时间的历练,这让处于人生事业第二个阶段的他,也渐渐更加看懂了涂料市场的走势。

“金钱树漆”是朱总一直寻找的“真爱”

有时候缘分就是这么奇妙,恰巧在这个时候,朱总的一个朋友跟他聊天提到自己正在经营着一个涂料品牌——金展鸿,在多次对比之后,认为该品牌的产品质量方面挺有优势的,更关键的是作为这个企业品牌的掌舵人罗总,更是圈内出了名的大好人,无论他低调的待人处事方式,还是奔走业务的务实精神,都深深地感染着每个身边的人。正所谓“踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫”,一次朋友间的普通聚会聊天,却把早已怀揣梦想的朱总心里的一腔创业激情彻底点燃了!他告诉自己,这个绝对是最佳的时机,一定要好好地干一番事业,圆自己的梦想。于是,朱总果断去接触并顺利拿下了金展鸿品牌的代理权。

提起金展鸿涂料,旗下的品牌有“金钱树漆、金展鸿漆、尚上漆”几款有代表性的系列,而朱总对“金钱树漆” 这款系列产生了浓厚的兴趣,而这又是什么促使他作了这样的一个选择呢?通过十年市场实战经验的他心想,什么样的涂料可以把家装修地更美、更宜居呢?而且还要给到消费者信心以及较好的性价比,那样才是他能够为之追逐涂料梦想,并且可以在广阔的市场持续发展的的根源动力。作为一个具备敏锐市场触觉的他,大胆判断金展鸿涂料旗下的“金钱树漆”就是他要找的“真爱”!果然不出他的意料,在河南市场得到了很好的验证,具备高性价比的产品系列让朱总找到了成功的法宝,开拓市场的利器。

好的产品,配上好的销售策略

而且,作为一个爬模打滚涂料行业多年,作为曾经走在市场销售一线的朱总更加深谙此道,他秉承了自己一贯的传统作风“诚信经营,服务到位”精神,在河南地区广泛开展工作。当中渠道分布包括了以分销为主的战略布局,结合部分工程领域的资源建设,尤其重点对一些县城城镇的市场,朱总更是不遗余力地东奔西走,完全没有忘却市场占有就是讲究布局,领域细分,抢效率的原则。

好的产品,配上好的销售策略,就像千里马遇上伯乐,金钱树漆的销量在朱总的悉心打理经营下,短短四年间,朱总已经成为了郑州当地赫赫有名的涂料商家,并且他所经营的金钱树漆每年以30%的增幅速度,顺利完成了从服务企业到自己创业的华丽转变。如今一个品牌想在当地扎根立足,必须要有它过硬的一面,才能得到消费者的认可,朱总脚踏实地一步一脚印扎根深耕在涂料行业,把营销网络渗透到每个下级分销商,网店分布多达80多家,而他的团队也在日益完善,逐步壮大。

今年,朱总通过金展鸿企业的公司政策支持、包括参加了为期三天的郑州展会的持续推广,已经逐渐做成了区域性的品牌影响力,也在市场持续低迷的情况下取得骄人的成绩,在大家的努力下市场占有率也是节节攀升。

当记者问到朱总按照金钱树漆目前良好的发展势头来看,接下来会有什么规划和展望的时候,他充满自信地说:“市场肯定是有的,从当初选择金钱树漆那刻起,就相信公司的实力, 今年将重点扶持比较优秀的分销商把市场做大做强,充分把握好产品的性价比优势,进一步使金钱树漆成为当地更多人认同的知名品牌,相信通过我的努力,一定会越做越好的!”

关键字: 油漆

(原文标题:金钱树漆经销商朱安华:好的产品 要配上好的销售策略)

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