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    普瑞玛刘维:重产品 实现厂家、客户、用户三者共赢

    2016-05-14 15:34:22 建材网 责任编辑: 咖啡刻苦 浏览数: 手机访问:建材网

    普瑞玛刘维:重产品 实现厂家、客户、用户三者共赢

    重磅出击华南暖通牵手活动、闪耀亮相西安供热展、加大市场推广将产品出口国外……2016年,普瑞玛“南征北战”,挥斥方遒。在拥有强大的技术优势外,普瑞玛如何适应瞬息万变的市场,进而脱颖而出?激烈的市场竞争中,最想向行业传达哪些信息?接下来又将如何进行战略布局?记者特此采访了中山普瑞玛实业有限公司营销总监刘维。

    普瑞玛刘维:重产品 实现厂家、客户、用户三者共赢_1

    普瑞玛营销总监刘维参加华南暖通牵手活动并发表演讲

    携新品 普瑞玛闪耀亮相西安供热展

    近期,中山普瑞玛实业有限公司亮相第19届中国(西安)国际供热采暖与建筑环境技术设备展览会。为期三天的展览会,普瑞玛展位深受参观者的青睐,多次成为媒体采访、参展商争相选择的焦点。

    展会现场,公司展出的冷凝式燃气模块炉更是格外引人注目,吸引了众多企业、买家团和内外观众的眼球。作为公司重点推出的产品,冷凝式燃气模块炉实现了创新科技、节能环保、时尚设计理念完美结合。

    刘维指出,冷凝式燃气模块炉在节能环保上有比较大的突破。具体来说,该产品比一般的燃气锅炉节约30%的耗气量、60%耗电量。据悉,冷凝式燃气模块炉更适应中国市场,在陕西、河北、山东、甘肃等地区广泛应用。

    重产品 实现厂家、客户、用户三者共赢

    成立多年,普瑞玛对于产品服务是十分重视的。那么,如何站在客户的角度,站在市场需求的角度,将产品做好?刘维介绍到,一方面,公司一直急客户之所急,积极配合,在力所能及的范围内为客户解决问题。另一方面,普瑞玛坚持以产品为中心。虽然产品不能决定一切,但是产品是一切的开始。有一个好的产品,一个好的产品定位,才是市场所需要的,才是客户所需要的。

    针对“如何达到厂家、客户、用户三者共赢?”这一问题,刘维表示,产品是基础。在推广销售中,适合市场的需求的产品才能为客户产生更大的利润,才能更好地创造社会价值,才能真正地适应潮流,适应市场需求。

    随着节能环保趋势的加强,燃气成为供暖供热需求的主流。那么,发展浪潮中,什么才是未来供暖供热行业推广的方向?答案是:节能产品。普瑞玛一直致力于创造高效节能环保的产品,同时为满足不同用户需求自主研发冷凝式锅炉。公司不会因为政策或是销售原因,为客户提供过渡产品。此外,公司坚持为客户提供市场主流产品,在最大程度上为客户创造价值。

    响政策 企业市场合力联动

    为了缓解燃煤排放带来的大气污染问题,以北京为代表的大型城市,已经在加快推进城市的“煤改气”工程,逐步实现城区的“无煤化”。刘维认为,“煤改气”既是一个口号又是一个政策。“煤改气”进程中,改革较早的地区政策已经落地,然而在很多地方,“煤改气”还仅仅停留在口号的阶段。

    任何一种新鲜事物的成长都不是一帆风顺的,“煤改气”也不例外,尽管这一工程自出现起就吸引了众人关注的目光,但是政策如何真正落地,如何促进市场发展,是今后相当长的一段时期内行业需要去破解的课题。针对这一工程的推进,刘维指出,“煤改气”的持续推进需要政府政策引导,更需要企业和市场联动。因为在实际操作过程中,不少企业虽然按照政策上要求进行“煤改气”,但往往陷入运行费用高、不节能的困境。此时,企业和市场需要联动起来,既要把环保落地,同时通过较好的产品理念为客户提供优势解决方案。

    政策推动下,相对清洁的燃气锅炉的发展势头优于燃煤锅炉。未来燃气锅炉市场是扶摇直上三千里,还是昙花一现难发展?燃气锅炉市场发展面临着怎样的机遇与挑战?刘维表示,燃气锅炉存在巨大的市场潜力,但建设规划初期需多加考虑。因为,目前中国市场已经由“性价比”向“性质比”转变,面对国际市场、资源成本、人力成本等压力,行业企业在建设和规划初期,不应单单考虑投资费用,更要考虑未来舒适度,进而更加科学、更加节能、更加有效、更加合理地布局热能。

    抓机遇 同行抱团共谋发展

    今年,普瑞玛陆续参加了慧聪华南暖通牵手、西安供热展等活动。据悉,公司近期还有产品到国外的单子。作为营销总监,刘维指出,虽然大的经济环境不太好,但是行业优势明显,市场处于爆发增长期,行业企业更应顺势而为,抱团取暖,把市场做大。

    在市场竞争白热化的今天,转型升级已成为大势所趋。2016年,普瑞玛工作的重心是产品转型、产品升级换代,以及服务模式的升级换代。据悉,公司成立之初的市场定位就是为客户提供供暖供热解决方案。刘维表示,因为客户需要的并不是锅炉而是热,所以,如何以更节能的方式为客户提供热能,才是普瑞玛工作的核心。据了解,在产品销售,公司将从产品项目设计、生产、工程施工、安装各方面做项目统筹,加快完成普瑞玛从产品供给商向解决方案服务商的角色转变。此外,在市场运营方面,公司继续坚持不找政府要任何财政补贴,不给居民增加任何负担等原则,尽可能帮助开发商更好地解决热力问题,减少产品的投入和费用。“2016年,普瑞玛将顺应发展需求,主要在设备销售、热力供应、工程等三大方向发展发力,以期实现公司业务2-3倍的增长。”采访接近尾声,刘维如是说道。

    坚持以客户为中心,以产品为基础,创造出高效、节能、环保的产品,普瑞玛以“高起点、高标准和高要求”为广大消费者提供优质的产品和贴心的服务。节能环保,创新发展,普瑞玛的未来值得期待。

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