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    盛达五金锁具集团董事长蔡永梁:按“四化”标准奋斗

    2016-03-24 10:40 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    蔡永梁,一个苏州郊区的农村少年,打过工,做过小生意,二十五年前的某一天他坚定地选择了制锁行业来实现自己的人生梦想,从此筚路蓝缕,历尽艰辛,完成了从锁具零部件配套加工到整锁研发与生产的产业链升级,陆续推出了西非市场人人称誉的“名牌”和敢与欧洲制锁强企一较高下的民族品牌。

    作为江苏最大的民营制锁集团,苏州市盛达五金锁具集团曾荣获中国工程建设协会颁发的《中国建设行业知名品牌》证书、中国质量诚信企业协会颁发的《江苏省诚信AAA级品牌企业》证书,公司是江苏出入境检验检疫协会会员。

    目前,苏州市盛达五金锁具集团正按照“专业化、规模化、规范化、科学化”的“四化”标准,为在苏州打造全球知名的锁业基地而奋斗。

    记者:你出生在一个什么样的家庭?成长在一个什么样的环境中?

    蔡永梁:1963年出生在苏州城西一个贫苦的农民家庭,从小就尝遍了贫穷的滋味。

    记者:决定投入你所从事的事业是什么时候,如何开始的?是什么原因使你做出如此的选择?

    其实我这个人喜爱学习的,但是学校课堂中的知识我感到枯燥乏味,学不进去,所以初中毕业后就带着摆脱贫穷的渴望走向社会,开始自己尝试过打工,开过烟酒店、沙发厂,经营过木材生意,赔过,也赚过,总的来说赚了点钱,但是总没有找到清晰的人生定位。

    记者:你所从事的事业经历了哪几个主要的阶段?遇到过哪些重大的挫折,有无让你承受不了的困难或灾难?你是如何战胜的?

    蔡永梁:在社会打拼几年后,1990年我接受了濒临倒闭的年产仅40万元的村办五金厂邀请出任厂长。村办工厂当时专门为原苏州制锁总厂加工配套少量零部件,正是在这里,我认真熟悉产品的每一道工序、每一个加工环节要求、工艺控制要点和管理细节并抓住每一个机会了解市场及客户要求,了解产业发展动态。三年下来,对制锁行业有了一个初步的认识,但是由于村办企业体制限制,难以发挥更大的空间。

    1993年正值国家改革开放的政策进一步深入,我申请承包了五金工厂,开始第一次尝试自已创业。

    1997年,经历了制锁加工配套零部件生产、组装、管理后的我,开始正式创立了苏州市盛达五金锁具有限公司,从原来的对锁零部件加工、组装,转向对整锁的开发、生产与销售,后来公司也拥有了自营出口权。同年十月当看到我们公司自主生产的产品装上第一个集装箱时,我和我的工人们一齐欢呼,共祝我们自己双手生产的产品正式走出国门,销往非州;随着我们公司制造的锁,在非州市场越来越受欢迎,订单越接越大,公司也迅速的扩大生产,增盖厂房。

    1999年,管理团队产生了去尼日利亚这样一个非洲重要港口和商品集散地国家开设自己的销售服务窗口的想法,认为这样可以取得更多的销售信息和更高的销(零)售利润。但是,由于我们对当地的贸易政策不熟悉,对风俗习惯、支付条件、终端渠道缺乏足够的了解和把握。结果出师不利,最终连发出去近300万美金的货款也未能收回,对于像我这样一个靠自有资金积累的生产企业,无疑是灭顶之灾。

    痛定思痛、欲速则不达,尼日利亚分公司撤销后,我们认真地总结了经验的教训。原先以为,只要在国家的宏观政策调控下和融资方面,私人企业就能突飞猛进,就能成长壮大,这种想法和观念应该说在市场经济的早期有一定的科学性,也就是说,往前推十年是很正确的,因为这时私营经济发展所面临的主要矛盾是其与社会原有的文化、观念体制的冲突,其内在的问题是第二位的。以往主要是靠与各种外界的社会关系和市场关系的博弈挣钱的话,今天越来越清楚的感觉到,成功的关键是内部效益的发挖掘,建设一个成功的团队,向管理要效益。于是我们苦练内功,开始了第二次创业。

    公司于2001年加大了对外引进技术、设计人才和管理人才。对内部制定、健全了各项规章制度,优化了管理和决策程序,整合了内部资源,全面确定了以工程部:“主导技术”的管理思想,成立了工程研发队伍。从当初连一个打卡考勤制度也执行不了,通过借助“外脑、外力”成功地把先进的管理理念,灌输到每一位普通员工的大脑里。

    为了进一步提高产能和产品质量和工艺改进,购置了大量的先进生产设备和产品检测工具、器具,强化了管理队伍和研发队伍。

    从2002年开始,苏州万盛亿五金锁具有限公司、苏州创意金属制品有限公司陆续成为集团新兴力量,2010年集团投资创办的中国民间锁具文化博物馆对外开放,2014年公司销售额超过3个亿。

    记者:奋斗的过程中,你觉得最值得高兴的是什么?

    蔡永梁:本人最高兴的事不是财富的增加,而是成功的完成了角色转换,由一个土生土长的农民,成为一个工人,又由一个工人努力成为一个在国内外市场上打拼的商人,再由一个商人转换成了一个企业管理者,经营着自己的产品、自己团队、更重要的是经营了自己的人生。

    记者在自己的事业上,家人支持理解吗?同事和朋友呢?你是如何对待的?

    蔡永梁:家人和朋友从一开始创业到现在,一直是我事业上的成功保证。

    记者:你觉得最应该感谢的人是谁?为什么?

    蔡永梁:在此我应该更深深地感谢邓小平和国家的改革开放的政策,我原先一无所有,这个时代成就了一个有胆识能务实的我。

    记者:你对自己的事业有什么见解,最大的心愿是什么?

    蔡永梁:作为一个劳动密集型的传统产业,五金锁具依然具有强大的生命力和发展潜力,最大的心愿是在苏州建成全球知名的锁业基地。

    记者:回顾走过的道路,你有什么感慨,觉得应该如何形容和总结?期间让你觉得最正确的选择是什么?最遗憾的又是什么?

    蔡永梁:我的感慨打工者很累,做老板更累。

    如何形容:恰如龟兔赛跑,没有坚韧的毅力,不会成功的到达目的地。

    成功的选择:专业化生产五金锁具!十几年中,有过电子产品热、娱乐服务和房地产热的诱惑,但我始终专注于锁的生产。

    遗憾之处:是自己学历低了一些,所以每前进一步,付出的代价和艰苦比别人要多得多。

    记者:目前你考虑最多的问题是什么?最关心的问题是什么?

    蔡永梁:团队建设和企业文化建设,是我近期考虑得最多的事,也是最关心的问题:要想成为一个制锁行业的“航空母舰”,我们还需要更多的人才,更完善的团队合作。十几年的企业积淀了一些以“全力、用心、积极、快乐”为主的文化价值理念,用传承下来的这样一些优秀的创业、创新文化来教育、发展所有员工是企业发展壮大的必然选择。

    记者:能否再就其它一些问题发表点自己的意见和建议?

    蔡永梁:本公司已实现了1)从单一产品向系列化中高档锁具的转变;2)从非洲市场向欧洲市场的转变;3)从创业团队向职业管理团队的转变;4)从以产品数量赢得市场向以质量提升取胜市场的转变;

    我的理想是:致力于从一个有品质的品牌公司发展成为一个有品味的品牌公司!

    目前,我们正按照“专业化、规模化、规范化、科学化”的“四化”标准,为在苏州打造全球知名的锁业基地而努力。

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