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友迪斯人脸锁运营总监李树林:看脸时代 人脸锁赶上好时代

2016-03-10 14:08 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

和李总第一次碰面是在成都6.18川锁协会议上,这是一场知名锁具企业、经销商、代理商 、锁匠的交流盛会,现场突破1200多人,当天交易额高达200多万,在这一天里刘家花园堪比春熙路。友迪斯运营总监李树林先生也如期而至,在参会的空余时间欣然接受了锁贸通编辑的专访,把自己一路走来的故事娓娓道来。

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创业明星,尘埃落定

李树林,1979年出生在“鱼米之乡”的江西临川,毕业于上海大学,工商管理学士学位。出生在物产富饶的江西,并没有给李树林带来富足的家庭,他从小天资聪明,知道读书才是自己能走出去的唯一捷径,老天不负苦心人,1999年以优异的成绩考上了上海大学,金榜题名本是一件值得庆祝的事情,但是家人在高兴之余没少愁眉不展,要知道读大学是一笔不小的费用,父亲沉默不语,只是离家几天,当他回来的时候却是一脸的喜悦,说儿子读书的钱有着落了。原来这几天父亲去亲戚家到处借钱了。就这样李树林怀揣着家人的希望踏上了国土东边最繁华的城市,到了上海的第一个夜晚,他迎着风在东方明珠的江畔伫立良久,这里的天空是看不到流星的,他索性对着夜空划过的飞机许下了一个愿望…...

学费已经让家里入不敷出了,李树林在进入大学后,除了完成学校的功课外,他苦恼着自己生活费的开支,当他看到别的学长学姐在校区大力出售电话卡时,他也模仿着去尝试,除了卖电话卡,他还发展了多个业务,帮同学们订阅报纸以及负责送报,他做这些的目的都很简单,支撑自己在大学的生活费,所以他比别人做的更努力。李树林从小就喜欢观察身边的事物,一段时间他发现学校的奶茶店很多时候都排着拥挤的长队,好奇心又让他忍不住去打听奶茶的制作工艺和成本,后来发现却是一个不错的项目。2002年,他和一个澳门同学,晋江的同学合伙商量做一个类似于奶茶店的快饮店,经过长时间的磨合,三个人最终决定在学校外面开一个鲜榨水果汁的饮品店,随后就是找铺面,进货渠道,设备置办等等,多年的勤工俭学让李树林有了强有力的执行力和实践经验,在水果吧正式面市后,还引发了好一阵热潮,店里的生意十分火爆,这让李树林颇感欣慰,水果吧的生意在做了一年之后还是比较稳定,这让三个合伙人有了更大的野心,2003年在常州承包了整个美食广场,团队发展到60多人,除了水果吧的连锁扩张,投资项目也延伸到各地美食,例如四川的小火锅,上海小吃,东南亚美食等,这些特色餐饮不断吸引着人们的到来,每到傍晚,整个美食广场弥漫着食物的芬芳,带领着吃客们领略全亚洲美食。似乎万物都有着盛极必衰的定律,2004年,非典突袭了整个中国,餐饮行业都受到极大的考验和挑战,为挽回亏损局面,李树立和自己的合伙人退出了美食广场的舞台,但他没有被困难吓倒,又回到上海,凭借自己的实力开了四五家餐饮店,由于一些超前理念,市场又不景气的原因,他最终选择了放弃经营。

2005年12月25日,这一天是圣诞节,上海街头的橱窗装潢的异常漂亮,灯光温暖了冬天的夜晚,圣诞的音乐不断在人们心头盘旋,李树林无暇顾及这一切,心里琢磨着自己应该做点什么事情,过了几天,接到了一个同学的电话,电话里说要介绍他过去做汽车导航仪,当时大家对汽车导航仪都还挺陌生,但是产品的功能透露出巨大的市场潜力,李树林对新鲜事物从来都是充满好奇心的,他觉得要做就做最好的产品,选择品牌和渠道是十分重要的,经过他的考察和对产品的研究,最终选择了任我游导航仪,任我游列为全球前三甲导航仪品牌,由姚明代言,深得市场青睐,到2007年的时候,李树林已经开了七家导航仪连锁店,当时一年的利润高达一百多万,那时李树林在行业已有不小的名气,同年,一位浙江导航仪生产厂家慕名找到李树林想与之合作,李树林忙着经营自己的连锁店,担心没有时间和精力去做这件事情,也就委婉拒绝了。以至于后来这个厂家的三位总经理分别找到李树林极力表示想与他合作,在行业里上演一场了“三顾茅庐”的佳事,最让李树林没想到的是他们的董事长居然亲自来到上海找到了自己,在一席谈话后,李树林再想推脱也实在说不过去了,毅然答应了这个合作项目,回家后连写了50多页的企划书,得到了大家的一致认可。事业的成就让李树林变得有些浮躁,上海作为金融中心,在2009年,面临股市萧条,期货热涨,本身对新鲜事物很具好奇心的李树林,一头钻进了期货市场,一折腾就是四年时光,在这四年里,他很少与外界联系,直到自己输光了家产,不得不与朋友借钱还债,他就这样从人生的高峰重重的跌入了谷底,但他依然没放弃自己,他的挚友陪着他度过了这段黑色岁月,并诚恳邀请他去自己的公司上班,李树林接受了朋友的邀请。一个从未上过班的创业明星就这样尘埃落定到上海友迪斯数字识别系统股份有限公司,开始了自己的新事业。

“颜值高”才是大赢家

李树林进入友迪斯并非轻率决定,入行前对锁具这个行业进行了充分的考察,要清楚一个行业他从五个方面着手:

一:是否拥有很大市场空间

二:是否属于未来发展趋势

三:企业本身是否拥有竞争力

四:消费者对产品的接受度

五:企业的品牌价值

所以李树林选择友迪斯也是经过慎重考虑之后的决定,在上任后很快融入了这个企业,发挥着自己的才能,如今友迪斯正筹备着上市工作,企业的未来可以说是不可限量的。

李树林所在的友迪斯股份有限公司,成立于1997年,当时公司生产的锁具主要是针对行业领域,例如银行,政府,武警,电力公司等。2010年友迪斯作为国内唯一门禁建设提供商进驻上海世博会。另外,友迪斯生产的智能金刚锁在监狱锁方面占有百分之六十的市场份额,这些成就让友迪斯有着很深的行业沉淀,但时代的步伐是在前进的,没有永恒的成功,只有不断的进取,大家熟知行业领域的营销主要是靠关系营销,竞争十分激烈,再者市场这份诱人的“蛋糕”是有限的,于是在2007年,友迪斯做出了一个大胆的转向决定。因为对于机械锁,指纹锁,密码锁,卡锁,公司的业务都有触及,经过一番研究,发现人脸锁是最合适做转投的项目,它有着非接触式,超凡尊贵的体验。随后友迪斯便开始启动人脸锁项目,研发时期阻碍重重,因为民用锁没有确定的标准,企业生产的锁具就需要摸索出一个适合自己品牌的标准,友迪斯董事长张俊杰先生因此进行了全球调研,他把遇到的每一个锁具都进行拍照研究,目的就是为了找到适合中国市场的锁体,包括面板设计的大小,精致度,愉快的体验感,现代科技感等,当时只出了一款产品A6,材质使用的是航空铝,最初成品仅限于朋友圈试用,朋友们都很喜欢抢着要体验,历经6年产品研发、设计、测试、循环改进,2013年友迪斯人脸锁正式量产销售,至今,企业年营业额稳定在一亿元左右。

李树林在考察中发现做人脸锁的品牌并不多,追其原因,最主要是因为人脸锁对技术要求很高,产品技术构成分为电子和机械两个部分,两个部分的技术都做好了,产品的质量才有充分的保障,这恰好也成为了人脸锁市场的一个门槛,如今很多锁匠人对电子锁充满恐慌,自己不会研发技术,常常采用“拿来主义”,而往往出问题的多是电子技术部份,而友迪斯是集研发,生产,销售为一体的人脸锁品牌企业,有能力处理产品的任何问题,产品皆由太平洋保险公司承保,这也是对消费者权益最大的保障。

“锁到之处,留脸往返”,这是友迪斯人脸锁品牌宣传语,简单明了,朗朗上口,正如这把锁给用户所带来的愉悦体验,在未来非接触式一定取代接触式,李树林说公司不想做追随者,更愿做引领者,非接触式是不可复制的,所以人脸锁的安全性能极高,科技让生活更简单,更便捷。Udis目标是让千家万户能用上电子锁,李树林的目标是带领团队将Udis电子锁融入每个家庭。今年7月7号,友迪斯将隆重举行“摸摸锁”新产品发布会;另外,斥资千万打造全网营销,充分启用互联网思维,联合滴滴打车、凹凸租车、士巴兔等高端平台进行品牌推广,同时在中央一套,七套,十套,音乐频道等持续三个月到半年的央视媒体宣传,并定向在商旅杂志、现代锁业杂志等进行深一步的宣传。线下则制定了长期的发展战略,建立强大的门店分销系统,配备标准的识别系统。让Udis产品给人”安全,尊贵,高品质”生活印象。

李树林说友迪斯人脸锁立足国内,也放眼全球,已经在和巴西,意大利,柬埔寨进行合作洽谈,计划逐步打入海外市场,李树林幽默的说到,如今智能锁具还得靠人脸锁,因为颜值高才是大赢家!谁不想每天看见更好的自己呢?

团队领头羊

李树林所带团队,建立了相应的团队体系:产品体系、营销体系、招商体系、培训体系、市场运作体系、技术服务支持体系,团队设有渠道开发,渠道维护,商务部、项目部,工程部等,他的观念打个比方意思就是“结婚只是形式,生活需要的是过日子。”虽然现在在全国有很多合作伙伴,但有更多事情需要去做,需要一支“分工明确,专业度高,战斗力强“的队伍去实现一对一专业服务,同时定期开设销售培训及安装培训交流课。

作为运营总监,李树林介绍Udis 公司主要是以市级为单位发展独家代理商,保障服务本地化,当用户在使用产品这个过程中出现任何问题才可以得到快速解决,要成为友迪斯代理商也是有要求的,李树林说公司并不是为了招商而招商,招商会议不提倡大会场,有针对性的对有创业有梦想的人进行深度交流,为他们准备了ppt,视频,技术,销售等培训,自己也一直忙于招商,看到的成果就是来到公司的人对友迪斯都非常认可,如果要成为代理商需交纳保证金,以此保证合作伙伴的共同利益,达到开心持续的赚钱目的,相反,友迪斯为保护市场,保障服务,代理商如果对消费者服务不尽心,都是有处罚的。现在友迪斯在李树林的运营管理下,全国已有40多家独家代理商,明年目标是达到200多家,努力覆盖全中国。

对于市场,李树林说现在很多企业是在迎合市场,而他在的友迪斯更多是在创造需求,友迪斯的锁体设计很小,因为他们知道一把锁的安全与否不在于锁体很大,不给消费者误导,而锁体大反而让成本增加,造成资源浪费,同时他希望国家相关部门可以做一些标准,让电子锁不再混乱和受限,如今的韩国市场电子锁占有率达百分之九十,国内却不到百分之一,说到这里,李树林脸上露出谦和的微笑,表示努力做好自己,多学习。

友迪斯现在已有80位员工,未来的目标是百亿级企业,李树林希望公司的团队精神能持续发扬下去,在这里上班觉得很开心,作为团队的领导,他将带着自己的团队和众多代理商走向新的征程。

他说,在这个“看脸的时代”,咱们的人脸锁确实也赶上好时代了。

关键字: 锁具

(原文标题:友迪斯人脸锁运营总监李树林:看脸时代 人脸锁赶上好时代)

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