成立于1999年的东阳市御兴红木家具有限公司,是CCTV发现之旅(红木)特约播出合作单位。过去一年来公司在董事长马兴旺的带领下,用走出去的战略,为企业的发展迎来了一次新的机遇。尤其是近一个月,御兴红木在济南、天津连开两家店,动作不可谓不大,为此,记者特意走访御兴红木采访董事长马兴旺。
御兴红木家具有限公司董事长马兴旺
记者:御兴红木这种走出去的战略思想是如何形成的呢?
御兴红木马兴旺:刚刚过去的一年,不论是专家还是业内人士都不太看好红木行业,这不无道理。近些天,许多人盘点过去一年的生意,算完账,才发现一年白忙活了,基本没挣,甚至还有些是亏损的。
众所周知,东阳红木家具企业竞争是非常激烈的,来进货的批发商多,但相比于此,红木企业更多。因此,在2015年年初,我们就决定不能再蹲守在东阳,坐等生意上门,必须要走出去,主动出击,寻找合作伙伴,开拓消费市场,直接与消费者对接。再有像CCTV发现之旅(红木)特约播出合作单位这样的荣誉作为保证,我们有信心我们的产品可以获得认可。
记者:经过实践,御兴红木这一年来的成效如何呢?
御兴红木马兴旺:启动走出去的思路之初,在布局和策略方面,内部首先达成共识,并组建了专业的营销策划团队,这让我们在之后的发展中不致于盲目。
第一步,在一线城市和重点地区布点,这些点以直营门店为主,少部分寻求合作伙伴一起经营门店,这是2015年做的主要事情。下一步2016年,我们将对门店的管理模式、经验策略、等进行细化。与此同时,可能会考虑与一些有意愿的加盟商进行合作。
布局时,以东阳为生产家具的核心,在全国有针对性的选几个次核心,带动其周边的销售,在次核心的地方也将建设生产分厂。在河南周口,有2万平方米的厂房和3万平方米的展厅;在山东济南,有2万平方米的厂房和6000平方米的展厅;在天津,有25亩的厂房和5000平方米的展厅。
记者:接下来,御兴红木门店的销售策略是什么?
御兴红木马兴旺:门店的开设让我们企业和消费者直接接触,即省去中间环节,又减少了每一层经销商为了收益而提高的价格。希望可以将这一部分利润直接让利给消费者,让更多的消费者可以使用我们的家具,喜欢我们的产品。
同时在不同地方采取前店后厂的模式,可以在产品品质保证一致的情况下,让不同产区的家具更适合当地的气候条件,让家具的木料材性更稳定。
2016年对各门店,我们除了在管理上制度上进行改进,也希望通过用各种各样活动的形式吸引消费者到店。为此,我们有一支专业的营销团队,会根据各地的实际情况,和销售的不同时间节点,举办多种形式的让利活动,敬请期待,也欢迎消费者进店了解。