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艺极楼梯张家刚:楼梯是一个高投入高产出的商品

2016-03-02 11:59 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

记者:张总,您好!非常感谢您接受我们的采访。楼梯是一个新兴的产业,首先请您介绍一下楼梯的业务范围?

张家刚:楼梯的业务是比较简单的,目前楼梯的概念还不是很熟,消费者也不是很熟悉。以前楼梯都是木匠瓦匠手工制作,现在楼梯已经演变成能进入卖场的商品。购买楼梯的流程是首先客户提供房型,然后由专业楼梯公司设计,交预付款,等到装修差不多的时候再安装楼梯。

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艺极楼梯张家刚

记者:对于正规的楼梯生产商来说,先有需求才提供相应的服务的?

张家刚:是的,这几年楼梯行业的变化很大。楼梯公司从无到有,楼梯从卖不出去到近几1年需求量越来越大。楼梯行业真正起源是在2001年,2002和2003年逐渐发展起来,楼梯的发展速度非常快。

记者:目前楼梯行业的整体现状是怎样的?

张家刚:非常糟糕。楼梯行业的门槛特别低,有木工水平人都可以开公司,所以行业素质很低。整体楼梯行业不规范,竞争非常激烈且无序,商家怨声载道。楼梯本是一个高投入高产出的商品,总需求量不大,这两年出现了空前的价格战。

记者:楼梯的发展是由于原材料的不同而逐渐发展的吗?

张家刚:不是,我认为是由于文化而发展起来的。

记者:艺极楼梯发展有很多年了,您能给我们简单介绍一下艺极楼梯的发展历程。

张家刚:好的。艺极楼梯的发展历史就是中国楼梯的发展史了。我是在大连起步的,当时有一个朋友做家装,我去他那里玩,他正跟一个客户吵架,原因是实际作出来的楼梯和设计图上的楼梯差距很大,当时我对楼梯不懂,只是劝架,想楼梯是最简单的了。当时国内橱柜地板都有进口的了,我想楼梯由进口的吗,通过互联网一查,查到意大利的一家楼梯公司,我跟对方联系了之后就去了一趟意大利,把第一批意大利楼梯批进到中国大连,就是一个旋转楼梯,原装进口的,但是不太好卖,因为价格也非常昂贵,之后去了北京,参加第二次展览会时候我的楼梯一摆出来就被围得水泄不通,但是大家都谈论价格却没有人买。之后又朋友建议我来上海,说楼梯在上海肯定能行,而且在上海能做好那在全国也一定能做好,1999年10月,我参加了光大会展中心办的展会,当时我说要展楼梯,主办方还说楼梯怎么展,跟他理论了半天,给我一个很偏僻的9平米的展位,没想到展会的效果空前好,有客户现场就订了。2000年,我就在世贸商城租个房子,以大连楼梯公司的名义开始卖楼梯了。

记者:什么时候我们的楼梯业务开始转向比较好的状况?

张家刚:2002年,我积累了一套很完整的技术资料,就开始自己生产楼梯了,也是我门楼提楼梯生意最好的时候。

记者:张总,您在每次介绍极楼梯的时候都会说“艺极楼梯是第一个将国外DIY模式引进到中国来的”。楼梯DIY模式是什么概念?

张家刚:楼梯DIY,就是自己组装。楼梯DIY是意大利的创造出来的,它对技术的要求非常高,在追求个性的时代能把楼梯标准化是很有难度的。

记者:艺极楼梯和世界知名的楼梯生产商都有过合作,意大利、德国、奥地利,还有西班牙,那么每个国家的楼梯生产各有哪些优势呢?

张家刚:意大利楼梯的代表性是色彩、线条和比例,真像意大利服装一样,设计的色彩跟整体结构比例和线条都到极致了,精品,黑色的栏杆配的木材颜色,有塑胶扶手、木扶手,包括五金件的搭配都是很有特点的;西班牙的楼梯更有代表性,完全是一种凯撒的感觉,非常奢华,每个柱子都代表一种文化,西班牙家具是非常经典的;意大利是新古典主义风格,既有文艺复兴时期的文化,还有现在生活方式的结合;奥地利的楼梯是北欧风情;德国工艺技术非常强,制造业太强了,我们的生产设备全是德国的,因为只有德国的设备才能做出最经典的东西。

记者:既然提到楼梯的设计,不得不问目前国内楼梯的设计状况是怎样的?

张家刚:缺少创新,中国是制造大国,却从来不是设计大国,我们太喜欢模仿了。

记者:艺极楼梯有自己的设计团队吗?

张家刚:有的,我们非常重视。外国人和我们合作首先要我们有自己的设计人员,我们能够配合他们的要求,现在看来他们是对的,楼梯要走向标准化是以技术为导向的。

记者:楼梯属于高端消费品,随着去年国家对房地产宏观调控力度的加大,也有业内人士说楼梯行业可能会萎缩,您怎么看待这个问题?

张家刚:我的判断正好相反,房地产政策限制的是大户型高端的豪宅,但是小户型正好是楼梯商机。我们接了很多的单子,小到四五十平方米,但是房子加高了,90平方米6米高,变成180了,小型公寓便出现了,成全了楼梯。我们已经感觉到了这个商机,我们目前也有和房地产商合作的计划。

记者:从楼梯专家的角度,您想和消费者说些什么呢?

张家刚:现在生活方式越来越好了,大家对装饰的需求越来越高,特别是工作很疲劳,生活很紧张的情况下,对私秘空间的要求特别高,所以楼梯的需求量会越来越大。请消费者在选择楼梯时候,不要图蝇头小利,现在的楼梯行业已经没有暴利了,如果价格差异非常大,甚至差一万多块钱,这说明什么,这说明很多问题,请消费者谨慎选择楼梯,不买最贵的,但要买最适合的,如果实在心里没底,看企业的设备和企业规模就能知道了。楼梯安全第一,选择有品牌的公司。

记者:谢谢,张总!

关键字: 楼梯

(原文标题:艺极楼梯张家刚:楼梯是一个高投入高产出的商品)

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