十大品牌东升地毯集团董事长王廷龙：用高新技术改造传统产业

用高新技术改造传统产业

东升公司的前身是日照市麻纺厂，由于设备落后，产品单一，经营管理不善，连续十几年亏损，到1996年企业改制时，已累计亏损554万元，负债率高达115%。企业改制后，刚刚上任的董事长总经理王廷龙清醒地认识到：在市场经济条件下，企业生存的焦点不是你有没有产品的问题，而是市场认可不认可的问题。他说："一个企业最担心什么?不是怕产品生产不出来，而是怕没有客户的订单。市场永远是好产品的天下，消费者永远是好产品的"追星族"。生产好产品，必须要有好技术。于是，他立足传统产业，以技术改造为基础，以技术创新为支撑，从1996年开始，用高新技术改造传统产业，使企业很快走出了困境。

1996年以前，国内机织地毯生产企业所用的麻纱线大部分靠进口，市场潜力巨大，他抓住这一机遇，组织技术人员改造现有设备，很快就生产出了机织地毯系列麻纱线，一举成为国家进口替代产品。1997 年，随着机织簇绒地毯档次的提高，原来生产的地毯麻底布已不完全适应市场的需求。

他又迅速组织力量，开发生产了化纤纱罗地毯底布。开发生产该种产品，对技术设备要求相当高，按照常规需投资200万元进口新设备。为了降底成本，他带领技术攻关小组几经探索，仅用30天时间和12万元费用，就科学地改造了原有设备。

1998年,随着市场环境的变化，王廷龙带领同事们实施产业结构战略性调整，退出麻纺产业竞争，大胆跨行业开发生产机织提花地毯。当时纯麻地毯因设备和技术问题在国内一直不能生产，开发这种低成本纯天然的绿色产品是国际装饰业发展的大趋势，如果引进成套设备，投资约1500万元，王廷龙带领技术人员攻关，对已被淘汰的仅2000元一台的麻袋织机进行技术改造，成功地开发出了纯麻机织提花块毯，使高新技术在传统设备上得以实现。

近几年，东升集团从比利时、英国等国家引进了大量处于国际领先水平的设备。2002年，他们引进的阿克明斯特地毯织机是当时世界第七台，亚洲唯一的一台。2005年，他们又从比利时引进了世界先进的UCL地毯织机，也是亚洲唯一一台。目前有6台织机达到国际领先水平，是亚洲惟一拥有该设备的企业。

在企业发展过程中，东升依靠高技术改造传统产业，使企业用了短短7年的时间走完了国内同行业大企业20年的路程。被山东东省省长韩寓群评价为“这是一个用高新技术改造传统产业非常成功的例子”的企业。

创新管理实现企业可持续发展

在产业结构调整中，王廷龙和他的东昇公司坚持在扩大生产规模的同时，始终保持技术的领先性。他们认为：一个企业只有拥有专门技术并不断创新，始终在同行业中保持领先性和不可替代性，这个企业及其产品才能具备发展能力和竞争能力。从1998年开始,公司不断从比利时、英国等国家引进设备，每次引进都是当时在国内或国际上处于领先水平的设备。也正是因为有了这些先进的设备，东昇公司才实现了跳跃式的发展。

在人事制度上，王廷龙有一句话叫做"是只猴子就给棵树抱着，是只老虎就给座山守着"。从99年开始，在全公司推行了中层干部和重要管理岗位人员竞争上岗制度，对各管理岗位实行公平竞争。在劳动用工制度上，他推行了"三级"动态用工管理制度。每月根据职工的工作业绩和各项制度执行情况，评出20%的一级职工，60%的二级职工和20%的三级职工，三个级别的职工分别享受不同的工资待遇。在工资分配制度上，他有一条原则，叫做"对企业发展的贡献率"，按照这一分配原则，从今年开始，在全公司管理人员和经营人员中推行了岗位年薪制，分配比例大幅度向营销和技术岗位倾斜，激发了职工队伍的活力。

在东昇公司，有一个管理干部年终述职制度，职工们称之为"平时干部管职工，年底职工管干部"。从1999年开始，公司都要组织董事监事和中层干部进行述职，述职前提前2天将评议表发到职工代表手中，让职工为每一个干部提意见，然后，召开职工代表会进行述职，针对职工提出的意见，一条一条给予解释，最后，请职工代表评议，满意率75%以上为合格，低于75%为不合格，必须重新述职，并将评议情况作为竞争上岗的重要依据。

"把企业办成一所学校"是王廷龙在加强职工队伍建设中提出的理念。他说："企业不仅仅是制造产品的地方，也应该是培养人才的地方。"为了把工作和学习有机地结合起来，在职工中提出了工作学习化和学习工作化的基本要求，引导职工把工作的过程看作是学习知识、提高技能的过程;把参加培训看作是工作的一个重要组成部分，是自身价值提升的最好机会。在引导职工注重学习的过程中，几年来王廷龙也先后参加了清华大学MBA工商管理进修班学习、中国首届CEO高级研讨班学习、中南财经政法大学EMBA学习和＊＊＊发展研究中心举办的“国研·斯坦福中国企业新领袖”培训。

在东昇培训是企业对职工最大的福利,学习是职工的自觉行动。几年来，东升公司班组长以上管理人员，每年参加各类培训的时间均在100个小时以上。公司三分之一的职工参加了各类自学考试，并取得了文凭。新来公司的大学生感慨的说："在东昇公司，文凭也有有效期"。去年，职工业余大学纺织班选拔学员时，竟有150多名职工报名。

在东昇公司，职工上班三件事：工作、学习和研究。目前，公司已有3种新产品＊＊＊＊＊＊，5种新产品填补省内空白，3项新技术处于国内领先地位。去年，日本最大的地毯经销商计划在亚洲地区寻找一家高档机织地毯生产厂家作为合作伙伴，他到世界著名的地毯设备公司比利时范德韦尔公司咨询，该公司的董事长范德韦尔先生告诉他，在亚洲地区，中国的日照东昇地毯公司使用我们的设备最成功。于是，这位地毯经销商慕名来到了东昇考察，洽谈合作事宜。

东昇是个大家庭

在王廷龙眼里，东昇公司不仅仅是一个企业，更应该是一个充满温暖和活力的大家庭。他说："企业经营者心里要时刻装着两件事，一件是市场，一件是职工，市场是企业生存的空间，职工是企业最宝贵的财富"。为此，他把"先做人，后做事"作为东昇人的共同价值观。新职工来厂第一件事就是要学习一本名叫《做一名优秀的东昇人》的小册子，上面印有公司的各类制度和规范，旨在努力教育引导职工把自身价值的实现与企业的发展目标融为一体。

在市场竞争中，企业最容易被谁＊＊?王廷龙清醒地认识到，不是竞争对手，而是企业自己。几年来，他结合企业改革和发展的实际，着力培育职工队伍的创新意识，引导干部职工把企业自身作为最大的竞争对手，每年都组织干部职工开展危机大讨论，讨论企业有什么危机，你的部门有什么危机，你的岗位有什么危机，通过讨论，自觉增强危机感，养成"自我反省，自我否定，自我超越"的思维方式和工作习惯，努力实践"鼎新革故，追求卓越"的企业精神。为鼓励职工技术创新，从97年开始，设立了技术创新奖励基金，从99年开始，公司提出了"制度能立能破"的原则，把是否有利于企业发展作为检验各项制度的标准，打破长期形成的制度一成不变的旧观念，引导干部职工在实际工作中不断探索创新。

在市场竞争日益激烈的今天，产品、技术、质量越来越同质化，任何一个企业都不能长期保持技术上的领先优势，近几年，东昇早已由过去以卖产品为中心转向以服务为中心，以服务打造企业发展的竞争优势。王廷龙在职工中提出了"东昇奉献美好生活"的服务理念，东昇公司不仅仅生产产品，而是在努力美化人们的生活，让每一个职工真切地感受到自己是对社会有价值的人，企业是对社会有用的企业;他们要求设计人员把追求技术与艺术的完美结合作为工作的最高目标，向客户提供的不应是生活用品，而应该是艺术品;

要让职工以厂为家，必须把企业办的象个家。1996年企业改制后，王廷龙在全公司职工中提出：企业改了制，更是一家人。当时，面对巨大的经营、资金压力，他依然在全体职工大会上做出了"三个不拖欠"的承诺，即职工工资不拖欠、劳动保险不拖欠、劳保福利不拖欠。10年来他们雷打不动的做到“三个不拖欠”的承诺。

1998年底企业第二次改制时，公司＊＊＊＊考虑职工的经济负担，初步方案是将购买的国有股全在中层以上干部中分配，在讨论该方案时，广大职工参股的愿望非常强烈，一致要求参与股份，与企业共担风险，他们根据职工的意见，调整了方案，在募股中，全公司干部职工参股率达到100%。

在东昇，东昇人爱这个自己创造的家，"东昇奉献美好生活"的理念正成为职工最自然的追求。

培育自主品牌使东升走向世界

近几年来，东升公司下大力气培育自主品牌，始终保持着企业生存的“危机意识”。王廷龙清醒地认识到：外国企业利用资本、品牌和技术优势，采取合资策略，既可以利用品牌来整合全球生产链，又在无形中挤压了本土企业的成长空间，以至于后发国家即使有朝一日掌握了先进技术，也会发现市场早被几个品牌所占据，自己原有的竞争优势已经不复存在了。

于是，他抓住新一轮全球生产要素优化重组和产业转移的重大机遇，树立开放式发展观，把技术创新和开展国际化经营相结合，抓紧在具有比较优势的领域培育自己的品牌，提升企业的核心竞争力，打入产业链高端。

一方面，东升集团以设备引进为依托，高起点进行技术改造，在国内乃至亚洲首家高起点引进电子提花地毯织机，目前该集团拥有的6台织机达到国际领先水平，也是亚洲唯一拥有该设备的企业。自1998年以来，集团累计技改投资2亿元，实现了技术设备质的跨越，也使企业综合竞争能力牢牢占据国内同行业领先地位。

一方面，以技术研发为支撑，抢占品牌制高点。以技术装备为依托，东升集团建立了行业内首家省级技术研发中心，并拥有同行业规模最大的设计室。东升集团还广泛与国内国际多家科研机构和院校建立长期合作关系，2003年，他们与清华大学美术学院联合举办了“东升杯”中国地毯图案设计大奖赛，收到了很好的效果。自1996年以来，企业每年技术革新的成果都在上百项，其中有2项成果填补了国内空白，3项成果填补了省内空白，5项新技术达到国内同行业领先水平。他们研发的黄麻200特克斯纱线创国内黄麻纱纺最高细度，黄麻变性处理染色技术属国内首创，“东升”牌黄麻高支纱和地毯底布被评为中国麻纺十大品牌，纤维羊毛化高档黄麻机织提花地毯项目获山东省科技进步三等奖，纯羊毛地毯获得新西兰羊毛使用权，企业先后通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。

自1996年以来，公司各项经济指标均保持了年均40%以上的增幅，综合竞争能力跨入国内同行业优势企业的行列。目前东升公司的主要产品地毯纱线销售占到国内市场份额的 70%，地毯底布销售占到国内市场份额的50%，机织地毯也以其高档次和高质量占国内同类产品的40%的市场份额。并出口美国、俄罗斯、日本等十几个国家和地区，是日本客商在中国采购机织地毯最大的供应商。“东升”地毯已成为国内家居地毯第一品牌。

2004年，东升集团成功的与世界500强、世界最大地面铺装材料生产企业比利时百瑞集团合作,创建了东升百瑞铺地材料有限公司，专业生产针刺地毯。2005年下半年,公司又与日本丰田汽车公司合作，生产丰田汽车高级坐垫。与百瑞集团和日本丰田汽车公司的成功合作，可以说把东升推向了世界。